ハマるポイント!

お久しぶりです及川です。
紅葉の秋、食欲の秋、スポーツの秋、読書の秋、研修の秋がやって参りました!!!

宮城県では、秋の恒例イベント「芋煮会」が有名ですね!
皆さんはこれから年末にかけての予定は立てましたか?

それはさておき、先日お世話になっている社長に、「神話の法則」という本をお借りしました。映画のライター向けに書かれた本なのですが、ヒットする映画に共通する要素は何なのか、どんな構成だとお客さんは喜ぶのかが詳しく、そしてディープに書かれています。

映画好きの私にとっては、「あ~そういうことだったのか!!!」と納得するものばかりでした。

例えば、よくドラマや映画で「お決まりのシーン」と言われるものがありますよね。主人公がピンチになり、そのピンチを乗り越えて成長する。主人公が恋人と喧嘩をするが、様々な人と出会って自身の考え方を改め、久々に恋人と会い仲直りする、等どこかで見たことがあるようなシーンというものがあるはずです。

これって、実は神話の世界から長い年月を経ても変わらず多くの人に受け入れられるパターンなんです!! つまり、人が引き込まれる、興味を持つ、面白いと思うものというのは、ある一定の法則で成り立っていると言えるんですね。

研修にもドラマがあります。訓練生という主人公が様々な経験を経て成長していく。「神話の法則」に書かれている内容に合致する部分が多くあることに気付きました。

この本の内容を取り入れて研修が出来れば、もっと多くの人を引き込む教育ができるかもしれませんね。早速取り入れてみま~す!!!!!!

オススメ本




お疲れ様です。三塚(愛)です。
先日札幌で、ある会社の社長様から、教えてもらいました。

「三塚さん、加賀田さんて知ってる?客先に訪問すれば
99%の確率で成約するという営業の神様みたいな人だよ」と。

正直、初めて聞くお名前でした。そんなにスゴイ人なんだろうか?
と思いつつ早速帰り際に加賀田さんの書籍を購入し読んでみました。

1P目に書いてあった言葉

「営業とは、
 自分がよいと信じた物を
 相手のために
 断りきれない状態にして
 売ってあげる
 誘導の芸術である。」

さすがに、熟知してますね~。この6行に凝縮されている気がします。
自分が「よい」と「信じて」いないと、勧められないし小手先で
は相手にも伝わってしまいます。

そして「売ってあげる」決して上から目線ではありません。
あくまでも相手の幸せのために、メリットを提供する愛の
ある営業マン・・・
お客様とは50:50の関係。

更にすごいのは、加賀田さんは何度も訪問しません。99%
の成約率のほとんどが1回目の訪問で即決です。

仕事柄、本は色々読みますが、単なるハウツーものではありません。
セオリーやテクニックについても書かれていますが、
営業マンの姿勢や考え方についても丁寧に書かれており、
久しぶりに熱くなりました。

H社長、ありがとうございます!!